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    在市场缝隙中捕捉创业机会
    ——吴少武的创业故事
    信息来源:《营销管理》杂志总第81、82期合编  ‖  发稿作者:华 宫   ‖  发布时间:2013年4月27日  ‖  查看2006次  ‖  

    吴少武的创业之旅起步于一次调研比赛。在大学二年级的一次课堂调研比赛中,吴少武有幸结识了他的投资人——在速递行业打拼了近二十年的韦总经理。韦总邀请吴少武组建学生团队进驻公司进行内部管理系统优化项目的调研、改善方案设计、监督实施。取得了满意的成效。韦总支持吴少武组织广州高校毕业生行李托运项目,取得了优异的成绩。2011年9月,仍是在校却有一年物流行业实习经验的吴少武在韦总帮助下,创办了广州新陆程物流公司,主营华南地区的中短途高端公路运输,并且将业务从广州起步,以海口专线作为切入点,定位线下配件批发市场,线上电子商务B2B干线运输市场,经历一年多的历练,公司从两个人发展到18个,月营业额达到了60万。尽管吴少武的创业时间不长,他的成功经验中有如下三点是非常重要的。

    (一)细分市场挖掘新机会。尽管我国的物流行业处于初始阶段,竞争却异常激烈。表面上看对新公司已经没有任何机会了。但是,新陆程公司通过认真调研仔细分析,还是发现了新的市场机会。有些业务是专攻标准化、规模化的物流公司不屑于做的,比如某些零部件专业市场的配送,要求零配件运输做到零破损、零延误、零事故;特别是海口专线这种需要汽运和船运同时配合的线路,市场能符合客户需求的物流商很少,新陆程通过在湛江渡口设立分公司,流程化设计运输车辆过渡路线解决了海口专线运输线路的时效不稳定的问题。他们成功挤入了最不易做物流的海口市场,形成了具有竞争优势的运输路线。

    (二)积累关系构建大平台。初创公司缺乏发展的资源,吴少武在实习与创业过程中,逐步认识了很多朋友和行业内的专家,并获得了他们的信任。借助这些人际关系网,建立了一个有利于发展的人力资源平台。在他一路走来的过程中,韦总、学校的老师等在重大事情上都给予吴少武有力的支持。在公司内部,五个核心成员是吴少武的得力助手,这个团队成功地控制着新陆程公司总部以及分公司的运营。

    (三)创新模式打造新事业。与其他使用摩托车配送的货运公司不同,新陆程创造性地使用“卡车营业厅”来配送货物,“卡车营业厅”通过在卡车车厢里的现代化、信息化办公,为客户提供“门到门”的配送服务,同时很好的减轻新陆程初创期规模开设营业网点的成本,在某些细分专业市场形成了良好的口碑和品牌知名度。

    吴少武认为,未来的物流业必须在细分领域成长,秉承着“高效、便捷、创新”的服务理念,他相信,新陆程公司可以给客户提供五星级的高端物流服务。

    2012年底,在由教育部、科技部联合主办的“第五届全国大学生创新创业年会”上,吴少武获得了“十佳创业项目奖”。这次年会,来自全国各地160余所高校的800多位师生荟萃一堂,展示创新创业成果,共同交流创新创业经验。经各高校推荐、专家组评审,全国共有196个“国家大学生创新创业训练计划”项目入选本次年会项目展示环节,其中创新类项目120项、创业类项目76项,吴少武的创业实践项目 “新陆程物流公司建设实践”荣获年会 “十佳创业项目奖”。 

                  
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